会社と一緒に自分も成長できると思った

熊谷商事山梨が開設される際に、知人の紹介で面接を受けました。もともと同業他社でガスの仕事をしていたのですが、新たな環境でこれまで経験したことのない法人営業にチャレンジすることで、会社とともに自分自身も成長できると思い入社しました。

主な仕事内容は、ハウスメーカーや工務店、不動産会社への営業です。弊社のガスを導入していただき、最適な設備を企画・提案します。また、弊社のガスをご利用いただいている一般家庭の設備点検や検針、ガス器具の取替工事なども行っています。一般のお客様への対応は前職でも行っていましたが、法人向けの営業はゼロからの挑戦でした。

自分のペースで挑戦させてもらえた

仕事は9時スタート。まず社内で資料などの準備をして、10時頃から営業に向かいます。1日に回る件数は、日によって違いますが平均10件程度。17時頃に帰社して、上司への報告や見積り作成、翌日の資料作りなどを行い、18時頃退社するのが一般的なスケジュール。残業はたまにあっても30分から1時間ぐらいですね。

何もわからなかった最初の頃は、上司に同行してマンツーマンで法人営業を学びました。お客様にどのようにアピールするか模索し、プレゼンの筋道を組み立てたり、調べて知識を増やしたりといったことが自分にとってすべてプラスになっていると思います。仕事に慣れる過程で、自分でスケジュールを立てて行動するという方針でペース配分を任せてもらえたのもありがたかったです。

新たな資格で可能性を広げたい

プロパンガスの利用が圧倒的に多い山梨県で弊社のガスを選んでもらうためにも、お得意先とこまめに顔を合わせて「人とのつながりを大切にする」という方針で取り組んでいます。また、すでに取得している液化石油ガス設備士と高圧ガスの第二種販売主任者の資格に加え、新たにファイナンシャルプランナーの資格にも挑戦しようと思っています。FPの資格があると、お客様の家計相談の観点から光熱費のアドバイスができますから。

入社当初は営業経験がなく不安でしたが、経験豊富な上司が丁寧に指導してくれたので、今は自信を持って提案することができます。私もまだ勉強中ですが、「続けていけばなんとかなる」ということは自信を持って言えます。熊谷商事で一緒にレベルアップしていきましょう。