フレックスタイム制で、時間の有効活用が可能に。

ずっと営業の仕事がしたく、なかでも食品業界を選んだのは、お客様先に行けば提案した商品が並んでいるなど結果が目に見えるのがモチベーションになると思ったからです。そして少数精鋭のクロスオンは社長や常務との距離が近く自身の考えを直接トップに伝えられるため、決裁などのスピードが格段に速い点にも魅力を感じて入社を決めました。
現在は担当顧客へ向け、主に電話での営業をおこなっています。スーパーマーケット様など、午前中は品出しで忙しくされているお客様が多いので、営業の電話は午後以降に掛ける場合がほとんど。それに合わせ、大体いつも10時半頃に出勤しています。これができるのはフレックス制を取り入れている当社ならではですし、より効率的に働けていると感じます。14時前後に1時間の休憩を取り、夕方以降も引き続き電話営業や見積書作成をおこない、気付けば終業時間に。また自動車や新幹線、飛行機などでお客様先へ訪問する日もあります。

即実践の環境は、ありがたくもありました。

業界・職種ともに未経験だった私ですが、入社から2週間後には徐々に既存のお客様を引き継ぎ始めました。未熟な状態で引き継いで大丈夫なのかと不安で、実際に苦労もしましたが、結果として、営業はお客様と自分との関係性が非常に大切ということを身をもって学びましたし、早い段階から信頼し任せてもらえ、その構築の時間をいただけたのはありがたくもありました。また先輩からは「このお客様はこういう商品がお好きだよ」などとアドバイスをいただき、失敗と成功を繰り返しながら取り組んでいきました。
これまで扱った中で印象的だったのは、大袋の乾燥きくらげです。「こんなにたくさん、何に使うの？」と、最初、お客様には困惑されましたが、偶然私は自宅で頻繁に利用していたので「案外どんな料理にも使えますよ！」と自信を持ってプッシュしました。結果、「よく売れたよ！」と、再注文までいただけることに。嬉しかったですし、自社だけでなくお客様の利益増にもつながり、食品卸営業の面白さを実感した瞬間でした。

その商品ならではの“売り”を捉え、適切なお客様へプッシュ。

当社では、一見「売りにくいのでは？」と思われるメーカーの滞留品なども多く扱います。ですがどの商品にもセールスポイントが必ずあり、既成概念にとらわれず解釈するのも仕事の醍醐味です。それが浮かび上がってきたら、適切な顧客層を抱えるお客様先へご提案します。たとえば韓国の食品であれば、若者の集まる都心型のディスカウントストア様に置ければ良い反応をいただける可能性が高いですし、まるでゲームをクリアするかのような感覚で販路を開拓しています。こうした努力が報われるのが、年間を通して最もボリュームのある賞与、3月の年度末決算賞与です。営業なのでノルマはありますし、また入社時には社長から「年間5億円売り上げれば一人前」とのお話をいただいており、それらの達成度合いにより評価が決まるので、1年間の自分の仕事ぶりを振り返るものにもなっています。一人前とされる5億円には来年、遅くとも到達したいところです。今後入社される方は、この目標達成のためにも、ぜひ私では考えつかないような営業方法を編み出し、共有していただきたいですね（笑）。